對于大眾而言，垂釣確實是一項老少咸宜的休閑運動，近幾年來興起的海釣也為釣魚這項運動增加了一些時尚和流行元素，吸引了更多年輕人的加入。因此，城市中那些大大小小的漁具店看似生意清淡，其實有著非常穩(wěn)定的客戶群，并能夠保障店面的長期經(jīng)營。

　　據(jù)了解，在中國13億人口中，愛好釣魚的人口達9000多萬人，以每位釣魚人年均消費200元計算，那么中國休閑漁業(yè)這塊大市場，每年就有180億元的市場拉力。作為一個商機乍現(xiàn)的行業(yè)，盡管每家漁具店的店面面積都不是很大，但店面中是麻雀雖小，五臟俱全，內(nèi)部的漁具及其配件附件非常之多，不僅釣魚竿包括幾十到上百個系列，魚線輪也多達幾十個系列，還包括其他的漁具雜品和配件輔助產(chǎn)品。

　　要做到對這些商品有條理的分類、管理、庫存統(tǒng)計和零售分析，過去傳統(tǒng)的操作方式一般為手工寫單子，這樣不僅費時費力，而且還容易把數(shù)據(jù)錄入錯誤，為經(jīng)營管理帶來極大的風險。顯然過去的手工操作模式已經(jīng)無法滿足不斷變化的企業(yè)需求。因此林林總總的漁具商品在管理上急需一套適合的管理方法，來解決日常經(jīng)營中頻頻出錯的數(shù)據(jù)信息。

　　此外，傳統(tǒng)方式對于漁具商品的售后服務，也難以進行準確的更換和維修管理。同時，對于經(jīng)營狀態(tài)穩(wěn)定的漁具店來說，老客戶是他們最寶貴的資源，必須想辦法維系住這一客戶群體。并且，受季節(jié)性和流行趨勢影響，漁具店需要按照多種方向、多種對象生成銷售預測與對比，對市場趨勢分析，對促銷管理等營銷領域也有很高的要求。

　　"漁具店客戶通過我們的管理信息平臺，不僅增加了IT系統(tǒng)的靈活性、適應性;形成了銷售業(yè)務的標準化、快速化、規(guī)范化、精細化管理流程；降低了IT總體擁有成本，提升了投資回報率；而且也增強了管理層對各個環(huán)節(jié)的控制，通過對歷史數(shù)據(jù)的管理，更加全面和準確地掌握了客戶信息。" 北京時空超越科技有限公司副總經(jīng)理張瑩表示。

　　用戶案例

　　上州屋中國連鎖店是全球最大的釣具經(jīng)營企業(yè)--日本上州屋株式會社同世界漁具產(chǎn)業(yè)花色品種最全、年產(chǎn)量最高的企業(yè)--威海光威漁具集團合資創(chuàng)辦的威海上州屋漁具公司在全國范圍內(nèi)開設的漁具零售批發(fā)連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。連鎖店全面引進日本上州屋的經(jīng)營管理理念，囊括了國內(nèi)外著名品牌的各個檔次漁具，營造環(huán)保、綠色、休閑的消費理念，是國內(nèi)第一家專業(yè)連鎖漁具銷售公司。光威集團下屬及協(xié)作生產(chǎn)廠達20家，在北京、威海、大連、昆明、深圳、南京等地開設了釣具連鎖銷售店13家，在北京、美國、香港設有分公司在全國18個省市有品牌代理商。

　　該公司的主要產(chǎn)品是漁具及其配件，其中釣魚桿包括600多個系列、16000多個規(guī)格品種，年產(chǎn)釣魚竿880萬支（其中碳素竿400萬支）；漁線輪包括30個系列65個規(guī)格品種，年產(chǎn)漁線輪500萬個。

　　由于上州屋需要對18個省市的分公司、連鎖門店、以及多個代理商管理，需建立一個全國性的企業(yè)網(wǎng)。使得銷售公司與連鎖分店數(shù)據(jù)能夠集中管理，進口品規(guī)商品能夠進行集中采購，統(tǒng)一調(diào)配管理。在市場價格變動頻繁時，要求提供靈活的價格管理功能、

　　解決方案

　　2007年底，由于連鎖規(guī)模及管理模式發(fā)生變化，上州屋對信息系統(tǒng)進行全面升級改造，采用時空KSOA系統(tǒng)，融合"上州屋"的管理特點與要求。

　　KSOA系統(tǒng)依托互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，采用A/S+D/S結(jié)合的技術(shù)架構(gòu)實現(xiàn)數(shù)據(jù)集中管理，無需企業(yè)自己布網(wǎng)，通過互聯(lián)網(wǎng)為上州屋提供一個在線的交互式的，同時支持前端的斷網(wǎng)銷售。使得業(yè)務的各環(huán)節(jié)都可以隨時獲得準確的信息和指令。

　　KSOA系統(tǒng)零售網(wǎng)點的全國實際庫存監(jiān)控，確保總部時時了解各個連鎖店的采購、銷售、庫存信息，進而進行相關的組織生產(chǎn)及配送服務。

　　產(chǎn)品批次與價格保護的管理、多角度多區(qū)間的促銷管理、銷售指標控制等，實現(xiàn)零售客戶精準化管理，快速響應市場需求變化。

　　應收賬款指標控制、供應商信譽度管理與客戶退貨率監(jiān)控，使得管理精細化，全面執(zhí)行商品維修、更換管理嚴格等相關企業(yè)規(guī)章制度。

　　同時，KSOA系統(tǒng)界面友好，操作方便，便利的鍵盤快捷方式提高業(yè)務人員工作效率。并且有詳細明白的使用手冊和提供完善的培訓支持。

　　最近幾年，漁具市場發(fā)生了根本性的變化，一方面市場空前活躍，擺脫了經(jīng)營平淡的日子，從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場；另一方面，一些漁具公司在逐年發(fā)展后，在品牌號召力等方面取得突破性進展，需要大量的漁具店作為分銷渠道。因此，充分利用信息化已經(jīng)勢在必行。

　　用戶評價：

　　新的系統(tǒng)上線后，我們的財務數(shù)據(jù)分析由7天提高到1天，購進計劃的分析由3天提高到1天（原Excel統(tǒng)計由系統(tǒng)自動查詢）；庫房調(diào)撥由3天提高到0.5天，庫存周轉(zhuǎn)，由15天提高到12天；零售日收款統(tǒng)計由3天提高到10分鐘，零售報表月統(tǒng)計表由7天提高到1天

　?。ㄔ璄xcel統(tǒng)計由系統(tǒng)自動查詢）。該系統(tǒng)幫助我們實現(xiàn)了企業(yè)的高效運營，北京上州屋漁具銷售有限公司總經(jīng)理叢日科對記者說道。

　　方案推薦：

　　方案名稱：漁具店店面解決方案

　　適用范圍： 連鎖或單體漁具店

　　軟件系統(tǒng)：KSOA-時空KSOA企業(yè)信息融通平臺，版本號V9.0

　　系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：同時支持三種技術(shù)架構(gòu)，

　　Client/Server（C/S）、Browser/Server（B/S）、Application /Serving（A/S），滿足企業(yè)不同的網(wǎng)絡環(huán)境部署。

　　數(shù)據(jù)庫：微軟數(shù)據(jù)庫

　　操作系統(tǒng)：Windows Server系列操作系統(tǒng)

　　硬件運行環(huán)境：建議 CPU≥PIV 2G、內(nèi)存≥2G、硬盤≥200G、磁盤陣列

　　后期維護：一年免費服務，第二年起收取軟件成本25%服務年費，或按次收取上門服務費。

　　推薦理由：

　　行北京時空超越科技公司專注于為流通行業(yè)提供解決方案，對零售連鎖管理研究頗深，著有《有信則立－現(xiàn)代連鎖經(jīng)營信息化實戰(zhàn)手冊》，被用戶譽為最務實可信賴的企業(yè)信息化合作伙伴，早在06年榮獲用戶占有率最高獎稱譽。

　　在致力于為客戶提供整合解決方案的目標下，使得客戶的采購、庫管與配送、批發(fā)與零售、成本與賬簿等各項功能系統(tǒng)各司其職，幫助企業(yè)決策層、管理層、采購與供應等職能部門能夠?qū)崟r掌握企業(yè)的各項信息，為企業(yè)的精確管理奠定基礎。

　　KSOA-時空KSOA企業(yè)信息融通平臺，是時空超越科技公司自主研發(fā)產(chǎn)品，該管理系統(tǒng)2007年正式上市。目前在全國范圍市場內(nèi)，

　　KSOA成為連鎖企業(yè)信息化優(yōu)選產(chǎn)品，時空公司并為發(fā)展企業(yè)、成長中企業(yè)提供信息化產(chǎn)品和服務，分布全國的服務網(wǎng)絡更加保證了客戶的安心應用，截止2009年六月，時空用戶總量突破萬家。　　

文章作者：國脈電子政務網(wǎng)