商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新
任何一個(gè)企業(yè)的成功，都離不開它特有的商業(yè)模式的創(chuàng)新，那么建滔的成功，這個(gè)世界領(lǐng)先地位的取得又是靠怎樣的創(chuàng)新的商業(yè)模式呢?建滔從一開始經(jīng)歷了哪幾次商業(yè)模式的變革呢？建滔化工集團(tuán)的商業(yè)模式發(fā)展路徑如下圖所示：

1988年，在香港做貿(mào)易生意的張國(guó)榮先生憑借獨(dú)特的觸覺和判斷力，認(rèn)識(shí)到電子電器組件如覆銅板，在市場(chǎng)中會(huì)有越來(lái)越多的用途。于是在這一年，以張國(guó)榮先生在深圳蓮塘創(chuàng)立了的覆銅面板廠為標(biāo)志，建滔實(shí)現(xiàn)了由電子電器組件貿(mào)易向制造業(yè)的轉(zhuǎn)變。這是建滔商業(yè)模式的第一次轉(zhuǎn)變，將企業(yè)從價(jià)值鏈的最末端，向上推移。
隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的不斷壯大，從1993年建滔開始橫向和縱向的擴(kuò)張。橫向方面，建滔積層板集團(tuán)擴(kuò)展生產(chǎn)新的覆銅面板產(chǎn)品，包括環(huán)氧玻璃纖維覆銅面板及防火紙覆銅面板；縱向方面，建滔積層板集團(tuán)向上游發(fā)展原料的生產(chǎn)，包括銅箔、玻璃紗、玻璃纖維布、漂白木漿紙及環(huán)氧樹脂，向下游發(fā)展印刷線路板的業(yè)務(wù)。通過從單一的覆銅板生產(chǎn)到垂直架構(gòu)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，建滔持續(xù)發(fā)現(xiàn)價(jià)值鏈中有利潤(rùn)的地方，擴(kuò)展了自己在價(jià)值鏈中的跨度。并且保障覆銅板生產(chǎn)時(shí)原材料的供應(yīng)，成為建滔區(qū)別于其它企業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。經(jīng)過垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，使得集團(tuán)提高了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力，并且減少了尋找供應(yīng)商、達(dá)成合約產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈上的交易成本，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)。建滔開始的時(shí)候產(chǎn)品線單一，只做積層板，提供的是一種無(wú)差異的產(chǎn)品，企業(yè)憑著產(chǎn)品的性價(jià)比和易獲得性來(lái)贏得顧客。隨著產(chǎn)品線的增多，以積層板為主業(yè)，向上發(fā)展銅箔、玻璃紗、玻璃纖維、漂白木漿紙及環(huán)氧樹脂，向下生產(chǎn)以積層板為原料的印刷線路板，產(chǎn)品開始實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分，積層板作為電子工業(yè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，屬于價(jià)格敏感性的產(chǎn)品，集團(tuán)為市場(chǎng)提供大量的高性價(jià)比的產(chǎn)品，獲得較好利潤(rùn)空間的同時(shí)，為集團(tuán)帶來(lái)大量的資金來(lái)源。印刷線路板和化工產(chǎn)品的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，屬于績(jī)效敏感性的產(chǎn)品，有很高的邊際收益。