通過訂單需求管理和需求預測，對訂單與合同進行平衡篩選。根據(jù)特鋼煉爐的具體規(guī)格，每次開爐必須達到一定的經(jīng)濟量。以新冶鋼的大電爐為例，通常要45 噸以上才經(jīng)濟。如果客戶的訂單量達不到一爐，新冶鋼可以將客戶訂單以預訂單的形式安排進入等待狀態(tài)，利用系統(tǒng)自動合并同類型的訂單，達到經(jīng)濟批量，才生成實際生產(chǎn)需求的訂單，然后根據(jù)訂單產(chǎn)生生產(chǎn)計劃單，實現(xiàn)計劃均衡，保障生產(chǎn)滿足客戶訂單的需求數(shù)量和時間。企業(yè)每月18 日至25 日取得用戶訂單，安排下個月的生產(chǎn)，在25 號開通生產(chǎn)能力，按照價格高低來選定生產(chǎn)，根據(jù)用戶需求來滿足生產(chǎn)計劃。

　　金蝶系統(tǒng)幫助新冶鋼根據(jù)市場訂單需求、庫存以及物料的情況，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，并對市場價格進行監(jiān)控，在成本明細化的基礎(chǔ)上，實行價格市場化，在創(chuàng)造客戶價值的同時，實現(xiàn)盈利。

　　建立更有效的盈利模式

　　單純的產(chǎn)品服務容易被模仿，而企業(yè)的商業(yè)模式卻難以被簡單復制。商業(yè)模式中的單個或多個要素組合的改變都能夠使企業(yè)的商業(yè)模式實現(xiàn)創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，帶來競爭力。

　　新冶鋼的商業(yè)模式創(chuàng)新體現(xiàn)在三個方面，包括收入模式創(chuàng)新、產(chǎn)品組合創(chuàng)新以及資源控制創(chuàng)新。表1 展示了新冶鋼的商業(yè)模式創(chuàng)新的基本要素框架。