在IT系統(tǒng)的支持下，不僅使建滔化工集團(tuán)和外部市場緊密的結(jié)合在一起，更加建立起來集團(tuán)的子工廠或者子公司之間的內(nèi)部市場鏈關(guān)系，使集團(tuán)處于良性循環(huán)中，從而集團(tuán)能夠?qū)崿F(xiàn)快速、健康的發(fā)展。

　　目前，建滔化工集團(tuán)營銷工作統(tǒng)一由集團(tuán)公司營業(yè)部負(fù)責(zé)，營業(yè)部爭取客戶、獲得訂單、評估后再決定是否接單，然后，再根據(jù)各個工廠實際情況，分別下單生產(chǎn)制造，統(tǒng)一物流配送；原材料采購工作統(tǒng)一由集團(tuán)公司采購部門負(fù)責(zé)，采購部門負(fù)責(zé)評估供應(yīng)商、篩選供應(yīng)商、協(xié)同價格談判等等，確保原材料的供應(yīng)穩(wěn)定性。

　　IT系統(tǒng)有效支持商業(yè)模式運(yùn)作

　　今天，建滔商業(yè)模式的有效運(yùn)作是建立在垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上，利用信息技術(shù)整合資源和業(yè)務(wù)流程是關(guān)鍵的成功要素之一。

　　

　　首先，金蝶EAS系統(tǒng)支撐了建滔的收入資源整合與業(yè)務(wù)流程監(jiān)控。

　　建滔化工集團(tuán)的客戶價值主張是向中國電子產(chǎn)品制造業(yè)、化工行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、低成本的原材料和零部件。作為全球銷售量最大的覆銅面板生產(chǎn)商，IT可以如何來支撐其贏得利潤？

　　建滔化工集團(tuán)積層板、線路板等產(chǎn)品都按照客戶的要求定制生產(chǎn)，實現(xiàn)了有限能力下的生產(chǎn)均衡。銷售流程的實現(xiàn)方式有兩種，一種是集中銷售，分開送貨，分開收款，另一種是集中銷售，分開送貨，集中收款，內(nèi)部再進(jìn)行結(jié)算，可以滿足不同客戶的對于產(chǎn)品供應(yīng)的需求，也可以優(yōu)化建滔化工集團(tuán)的運(yùn)營管理。

　　建滔化工集團(tuán)與金蝶公司合作，在6個月時間內(nèi)量身訂做了一個收款統(tǒng)計系統(tǒng)，可以優(yōu)化客戶方面的管理。這個表是建滔報表中的經(jīng)典，有廠名（發(fā)貨）——客戶——產(chǎn)品類型——發(fā)貨的月份——數(shù)期（結(jié)算周期）——貨幣類別（表明余額）——到賬日期（合同決定）——進(jìn)賬日期（收了多少錢）——收款模式（電匯、票據(jù)、現(xiàn)金）——實收（幣別，付款方式）——應(yīng)收（幣別，付款方式）這些條目。這個收款統(tǒng)計表是按訂單一筆一筆做出來的，每一個月進(jìn)行一下匯總。它支持多個幣種之間的轉(zhuǎn)換，并表明訂單執(zhí)行情況，收款情況。

　　其次，金蝶EAS系統(tǒng)加強(qiáng)了建滔的內(nèi)部資源整合和業(yè)務(wù)流程監(jiān)控。

　　建滔化工集團(tuán)與金蝶公司合作，投入巨額資金和人力，定制開發(fā)了多方物資調(diào)撥子系統(tǒng)模塊，從根本上解決了建滔化工集團(tuán)公司在復(fù)雜、多變的經(jīng)營管理眾，如何協(xié)同多組織、多產(chǎn)品、多原材料的生產(chǎn)供應(yīng)水平來滿足客戶需求和內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營管理的要求。該調(diào)撥子系統(tǒng)模塊的原理圖參見下圖。