樓葉飛，是浙江義烏誠駿進出口有限公司總經(jīng)理，他這家公司有自己的工廠，主要業(yè)務以出口自產(chǎn)的樹脂工藝品為主，兼顧代理其他產(chǎn)品出口，年銷售額大約在5000萬元左右，是沿海地區(qū)典型的外貿(mào)型企業(yè)。

　　眾所周知，在金融危機的影響下，中國很多外貿(mào)企業(yè)都受到重創(chuàng)，原本以為誠駿公司和其他外貿(mào)企業(yè)一樣，會多多少少受到一些金融危機的沖擊，可在深入了解了誠駿目前的經(jīng)營情況后，記者發(fā)現(xiàn)，樓葉飛憑借敏銳的商業(yè)嗅覺以及捧在手里的一部奇異"制勝經(jīng)"，居然一枝獨秀，在外貿(mào)冬天里實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢高速增長。

　　這是為什么呢？

　　敏銳嗅覺 嗅出商業(yè)金礦

　　樓葉飛的誠駿進出口有限公司經(jīng)營的產(chǎn)品主要是香水瓶和化妝品的包裝盒，這些看似不起眼的小東西，每年能為他帶來數(shù)千萬元的銷售收入。

　　2008年初，樓葉飛敏銳地察覺到，作為誠駿公司主要客戶的一些發(fā)達國家市場，在金融危機的沖擊下，消費品市場大幅縮水，受此影響，來自這些成熟市場的客戶對誠駿公司產(chǎn)品的需求量持續(xù)的減少。而與此同時，來自一些新興市場的網(wǎng)絡詢盤量卻開始穩(wěn)步增長，如俄羅斯、印度、越南等國家。于是樓葉飛通過網(wǎng)絡把新興市場需求研究了一番，并在義烏當?shù)夭少徚讼鄳纳唐贰＿@一果斷的戰(zhàn)略轉移，成就了樓葉飛，誠駿公司的銷售收入不僅沒有受金融危機的影響而下降，反而逆勢增加了約40%。

　　做大企業(yè) 發(fā)掘制勝之道

　　然而，樓葉飛明白，企業(yè)利潤的增長是憑借自己對市場的準確把握得來的，要想把誠駿公司做的更大更長久，建立并使用現(xiàn)代企業(yè)管理方式才是根本。

　　出道于外貿(mào)業(yè)務的樓葉飛深深知道，在誠駿這樣以外貿(mào)銷售為主的企業(yè)里，企業(yè)過于信賴業(yè)務員的個人能力，往往導致企業(yè)對業(yè)務員的向心作用減弱。業(yè)務員跳槽輕而易舉，而給企業(yè)帶來的則可能是滅頂之災。另一方面，除了自己工廠生產(chǎn)地產(chǎn)品，樓葉飛也從義烏當?shù)夭少徍芏嗌唐愤M行外銷。面對義烏這種小商品且小供應商的集散地，如何更好的管理這些供應商的送貨批次、發(fā)貨周期也成為考核樓葉飛企業(yè)管理水平的一把標尺。

　　要完成這些改變，最重要的是扭轉業(yè)務人員固有的思維模式，而這是最難的一關。同樓葉飛經(jīng)營的誠駿一樣的大量中小企業(yè)同樣也面臨著共同的難題。在這時候，樓葉飛想到了信息化。

　　但在信息化應用之初，樓葉飛也試用過各種不同的信息化軟件，但無論從價格還是易用性方面，都很難找到合適的軟件來使用，直到他開始關注到在線電子商務軟件。