[ 由于國內(nèi)奶荒等因素，原奶價格較高，因此國內(nèi)常溫奶相比國外進口常溫奶價格優(yōu)勢不明顯，加上國內(nèi)消費者在心理上對進口乳制品更加信賴，給進口常溫奶帶來一定的市場空間]

昨日，光明乳業(yè)[1.75% 資金 研報]（600597.SH）宣布與澳洲PACTUM乳業(yè)集團簽訂產(chǎn)品代加工協(xié)議，將利用后者的生產(chǎn)線生產(chǎn)光明優(yōu)+牛奶。

光明乳業(yè)此舉主要迎合了近年來進口常溫奶高速增長的市場趨勢，同時也為了能夠與蒙牛旗下特侖蘇、伊利金典抗衡，但由于常溫奶（不包括常溫酸奶）一直是光明乳業(yè)的弱勢，其主打產(chǎn)品優(yōu)+牛奶與蒙牛、伊利的同類產(chǎn)品差距較大，要想趕上難度不小。

此外，乳業(yè)專家宋亮向《第一財經(jīng)日報》記者表示，由于優(yōu)+牛奶還保留了國內(nèi)生產(chǎn)線，這樣很可能會造成國內(nèi)版與進口版的沖突，產(chǎn)生品牌歧視。

光明乳業(yè)相關(guān)負責(zé)人向《第一財經(jīng)日報》記者表示，相比其他兩大競爭對手，常溫奶一直是光明乳業(yè)薄弱的一環(huán)，通過發(fā)力常溫酸奶，光明乳業(yè)在常溫奶領(lǐng)域取得了一定的市場話語權(quán)，此次，光明乳業(yè)也想借助合作進一步提高在常溫奶領(lǐng)域的競爭力。

對于為何選擇澳洲代工，上述光明乳業(yè)負責(zé)人表示，首先，由于國內(nèi)奶源供應(yīng)不穩(wěn)定，通過借助海外奶源可以保證光明乳業(yè)奶源供應(yīng)；其次，近年來進口常溫奶發(fā)展很快，可以預(yù)見前景廣闊，通過增加產(chǎn)品賣點可以更好地與競品抗衡；最后，通過發(fā)力高端的常溫液奶品牌優(yōu)+，能夠提高利潤率。

荷蘭合作銀行食品及農(nóng)業(yè)研究部總監(jiān)陳煒向記者表示，由于國內(nèi)奶荒等因素，原奶價格較高，因此國內(nèi)常溫奶相比國外進口常溫奶價格優(yōu)勢不明顯，加上國內(nèi)消費者在心理上對進口乳制品更加信賴，給進口常溫奶帶來一定的市場空間，去年進口常溫奶銷量同比翻番。因此，光明乳業(yè)澳洲代工的賣點可以讓相關(guān)產(chǎn)品獲得更多的市場。

宋亮也表示，利用海外優(yōu)質(zhì)低價奶源代工生產(chǎn)液態(tài)奶是可取的，對光明乳業(yè)國際化發(fā)展提供資源保障。

不過，光明乳業(yè)此次合作依舊存在一定風(fēng)險。首先是產(chǎn)品供應(yīng)以及成本。陳煒告訴記者，近期與澳洲PACTUM乳業(yè)集團CEO溝通時了解到，該公司目前只愿意提供兩條生產(chǎn)線給光明乳業(yè)代工液態(tài)奶，這與光明乳業(yè)的期望有一定的差距。光明乳業(yè)相關(guān)負責(zé)人也承認，目前澳方提供了兩條生產(chǎn)線為光明乳業(yè)代工，產(chǎn)能約6萬噸/年。如果該產(chǎn)品市場需求大增，產(chǎn)能能否保證尚存疑慮。此外，雖然目前來看澳洲生產(chǎn)加工液態(tài)奶的成本不高，甚至低于國內(nèi)生產(chǎn)成本，但不排除未來國內(nèi)牧場液態(tài)奶供應(yīng)充足后，國外生產(chǎn)成本優(yōu)勢下降的風(fēng)險。不過光明乳業(yè)方面表示，目前來看供應(yīng)以及成本都在可控范圍，問題不大。

其次，跨國監(jiān)管問題需解決。宋亮表示，海外代工通常會面臨跨國監(jiān)管以及兩國間監(jiān)管合作與互信的問題。光明乳業(yè)需要委托當?shù)乇O(jiān)管部門進行監(jiān)管，并且讓國內(nèi)監(jiān)管部門認可澳方合作乳企的監(jiān)管。這需要加強兩國監(jiān)管方的合作。

最后，品牌風(fēng)險。由于此次代工還是沿用了光明乳業(yè)原有的優(yōu)+品牌，光明乳業(yè)方面表示，未來優(yōu)+會有國產(chǎn)跟進口兩個版本，兩者會以外包裝進行區(qū)分。由于優(yōu)+品牌在市場有一定影響力，而且開拓新的品牌投入很大，因此此舉可以大大減少運營風(fēng)險。宋亮則認為，此舉相對保守，不排除會帶來國內(nèi)版跟進口版產(chǎn)生沖突。

光明乳業(yè)相關(guān)負責(zé)人透露，目前，光明優(yōu)+牛奶去年產(chǎn)量7萬~8萬噸，營業(yè)額大約5億~6億，跟蒙牛特侖蘇還有很大差距，要通過此舉實現(xiàn)超越并不容易，而且蒙牛與伊利都有新的品牌來布局進口常溫奶，增加了優(yōu)+的競爭壓力。不過，宋亮以及陳煒都看好此次合作，認為對于光明乳業(yè)在常溫奶發(fā)展具有較大促進作用。