作為平安集團(tuán)旗下最年輕的成員之一，平安付智能技術(shù)有限公司（下稱“平安付”）還在“孕育”期時就備受矚目，并引來業(yè)界的猜想和觀望。

近日，平安付董事長兼CEO王潔鳳接受了本報的專訪，其擁有20多年外資大行零售銀行的管理資歷，此次首度向外界披露平安付的股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)和戰(zhàn)略規(guī)劃，這是平安付的對外“首秀”。

平安付是平安集團(tuán)科技金融布局重點的核心要素之一。在平安入主的短短9個月內(nèi)，平安付已先后增資三次，目前注冊資本已增至7.62億元。

“攪局者”的后發(fā)優(yōu)勢

平安付的“前身”是深圳明華智能科技公司。

2012年9月，平安全資控股的平安金融科技控股了深圳明華智能，并將明華智能更名為“平安付”，明華智能100%控股擁有第三方支付牌照的壹卡會。壹卡會擁有互聯(lián)網(wǎng)支付、預(yù)付卡發(fā)行與受理牌照。

2013年4月，“平安付”收購了上海捷銀。上海捷銀的支付牌照更為全面，包括預(yù)付卡發(fā)行與受理、互聯(lián)網(wǎng)支付、移動電話支付、銀行卡收單等。

作為母公司，平安付為壹卡會和上海捷銀輸出人力資源、技術(shù)支持等。平安付或?qū)⒋蛟斐傻谌街Ц懂a(chǎn)業(yè)的管理和投融資平臺，因而沒有申報和持有任何支付牌照。

平安的真金白銀在平安支付板塊布局中意義重大，正是其子公司布點全國的資金來源。王潔鳳介紹，平安增資的資金先分批投入到平安付，平安付再注入旗下的壹卡會和捷銀。在集團(tuán)財力支持下，壹卡會迅猛擴(kuò)張，短短數(shù)月就從原來的北上廣深等一線城市拓展至成都、武漢、杭州、西安等全國34家分公司，搶灘布局線下支付。

雖然平安集團(tuán)是平安付的大股東，但是持股未超過50%。平安付目前共有4個股東，除了代表平安集團(tuán)的平安金科外，還有兩家機構(gòu)股東和一個自然人股東。分別為新疆國年股權(quán)投資有限合伙企業(yè)、三亞富田投資咨詢有限公司以及自然人姜兆和，所占份額分別為49.99%、25.01%、17%和8%。

雖然收購了壹卡會和捷銀，但是新成立的“平安付”并沒有將兩家公司整合到一個實體公司里去，而是保持了兩家實體公司各自的獨立性。

除資金外，平安集團(tuán)還為平安付輸入和打造了堪稱豪華的高管陣容，王潔鳳的加盟是由平安集團(tuán)董事長馬明哲親自邀請。“為什么做支付比做銀行更吸引我？因為我在銀行做了27年，但是業(yè)務(wù)變化不大，但第三方支付不一樣，未來空間充滿想象力?！蓖鯘嶘P稱，她從2012年7月就加盟籌備平安付。

除王潔鳳外，平安付的核心團(tuán)隊包括總經(jīng)理邵海峰、鄭一德、陳誼和陳弘等。這些高管分別有銀行業(yè)、支付業(yè)以及保險業(yè)的工作背景。其中鄭一德來自全球頂尖在線支付公司PayPal，而邵海峰則有著17年的平安集團(tuán)工作資歷。

切入保險支付市場

有平安集團(tuán)的支撐，“平安付”雖切入市場較晚，但已經(jīng)對第三方支付行業(yè)格局產(chǎn)生了影響。首當(dāng)其沖的就是目前已經(jīng)和平安有合作的第三方支付公司。

此外，平安集團(tuán)也開始籌建電商。今年3月，平安的二手車電商平臺開始上線，平安付也為集團(tuán)搶灘電商領(lǐng)域打下基礎(chǔ)。

歷經(jīng)25載的發(fā)展，平安已擁有全金融牌照和近8000萬客戶，且客戶本身有著多樣的支付需求。雖然集團(tuán)旗下有壽險、產(chǎn)險、銀行、信托、證券、基金等不同板塊，但每個客戶都有不同的賬戶，而支付就是將其結(jié)合起來的黏合劑，因為任何業(yè)務(wù)只要跟交易有關(guān)就離不開支付。而平安的核心客戶會進(jìn)行較大數(shù)量級的常規(guī)性交易，平安也不樂見交易數(shù)據(jù)落入他手。

平安付目前在研發(fā)完善中的新產(chǎn)品就和保險支付有關(guān)。形態(tài)為醫(yī)療保險支付卡，企業(yè)可以為員工選購，員工可直接在平安指定的健康商圈內(nèi)進(jìn)行消費，無須繁瑣的理賠手續(xù)，同時可享受特定健康消費折扣優(yōu)惠。

平安集團(tuán)部分養(yǎng)老險的企業(yè)客戶已經(jīng)認(rèn)購了該產(chǎn)品。下一步也會將該產(chǎn)品拓展至其他保險公司。

在王潔鳳看來，這是一個產(chǎn)品+市場的創(chuàng)新，“不是很多支付公司都會去做保險市場的，尤其是農(nóng)村保險市場，平安付正在切入該市場。”王潔鳳稱，平安付旗下的捷銀是八家試點做農(nóng)村支付的第三方支付機構(gòu)之一。

王潔鳳表示，農(nóng)村支付/農(nóng)村金融這個領(lǐng)域目前來看是一個藍(lán)海，但也是一個很辛苦很耗資的活，這個投入在短期內(nèi)也許都不會有回報，這也是為什么很多銀行、支付公司都未下決心去涉足的原因。

目前平安付大部分業(yè)務(wù)還是集中在線下，只有三分之一的業(yè)務(wù)在線上?！安幌薅ň€上線下的發(fā)展方向，看客戶怎么方便就怎么做。”王潔鳳說。

數(shù)十億支持移動支付

平安集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理顧敏曾對本報表示，未來三到五年內(nèi)，僅僅針對移動支付平臺，預(yù)計平安將斥資數(shù)十億投入。

而移動支付是平安付最核心的業(yè)務(wù)。平安付的核心戰(zhàn)略是，在移動支付領(lǐng)域為商戶和消費者提供完整的解決方案。平安付即將上線的手機支付產(chǎn)品，將在農(nóng)村試點使用?！凹瘓F(tuán)沉淀在縣級以下行政區(qū)域的業(yè)務(wù)員都是我們的推廣員?！蓖鯘嶘P稱。

對“平安付”的發(fā)展規(guī)劃，王潔鳳已然有了清晰的路徑圖。

“我們的戰(zhàn)略規(guī)劃跟部分第三方支付的發(fā)展路線類似，比如有的機構(gòu)就是依托于電商平臺，有很強的用戶和商戶關(guān)系在里面，所以做支付就順理成章?！蓖鯘嶘P解釋，“雖然相比而言，平安集團(tuán)的客戶只有八千萬，遠(yuǎn)比這些機構(gòu)的注冊用戶少，但是平安客戶肯定經(jīng)濟(jì)價值更高，因為他們都是買得起壽險和車險的高端客戶?！?/P>

僅僅平安八千萬集團(tuán)保險客戶的投保、續(xù)保等金融支付業(yè)務(wù)，已經(jīng)是一個很大的市場。